Afinando tu Segmento de Mercado

Afinando tu Segmento de Mercado

afinando tu segmento de mercado

Bueno,  ahora que ya tienes tu lista de mercados divididos por criterios como lo vimos en el post pasado segmento de mercado, Si aún no lo has leído por favor hazlo antes de seguir con este post, Ok, ahora lo que tienes que hacer es escoger los 3 mejores que hayas encontrado, por mejores me refiero a los del  mercado más grande, más fáciles de abarcar y los que mejor se ajustan a tu oferta inicial.

Bueno ahora que ya los tienes necesitamos completar su descripción hasta sentir que los conoces como si fueran tus mejores amigos (un poco exagerado no?) bueno conocer bien a tu mercado.

Lo anterior lo vamos a lograr aplicándoles  10 preguntas (las que tu escojas) del siguiente listado de preguntas,  cabe señalarte que las preguntas que tengan asterisco las tienes que aplicar enfocando la pregunta en lo que tu vendes o pretendes venderle a tu cliente.  

 

1. Que distingue a mi prospecto del resto de las personas o instituciones?*

2. Cuando Compra mi Producto?

3. Donde Vive o Tiene sus oficinas mi prospecto?

4. A que se dedica mi Prospecto?

5. Actualmente donde compra mi prospecto?

6. Que le causa Insomnio?*

7. Que o a quién le teme? *

8. Que o quien lo hace enojar? *

9. Cuáles son sus tres frustraciones diarias?*

10. Que tendencias pueden o están ocurriendo en su vida o negocio?*

11. Que es lo que más desea fervientemente o en secreto?*

12. Tiene alguna manía o prejuicios naturales para tomar decisiones?*

13. Habla su propio Idioma? (profesional, social, de cultura)

14. Quien está tratando de vender algo similar  y como lo está haciendo?

*Con referencia a lo que vendes

 

Afinando tu segmento de mercado

Una vez que hayas terminado de aplicarle las 10 preguntas que escogiste para cada uno de los tres clientes meta que encontraste, lo único que falta por hacer es la descripción final del cliente,  esto es una descripción de no más de media cuartilla donde describas al mercado meta que encontraste, aquí necesitas una descripción tipo de  “novela” con todas las respuestas que obtuviste.

Pues eso fue lo último  ya tienes tus mercados meta  listos para ser objetivo de todo tu esfuerzo y dinero invertido y lo mejor es que algunas de las cosas que hicimos  nos van a servir después, para otras entradas de este blog, asi que hasta la siguiente Emprendedor.

#JUNTOSHASTATUEXITO

– Ernesto

 

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