Venta Cruzada, Técnica Para Convertir Una Venta de $69 en $699 en una Sola Venta

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ventas cruzadas o sobre venta

Venta Cruzada, Técnica para Convertir una Venta de $69 en $699 en una Sola Venta

Hola de nuevo,

Me da gusto tener un pequeño respiro de trabajo para poder escribir en este blog que tanto esfuerzo nos ha costado mantener y para serte muy sincero nos ha enseñado tanto a todos los que colaboramos en este Blog, teniendo como nuestra más grande satisfacción el esperar que  tu también hayas aprendido algo de nosotros aquí.

Bueno dejando el sentimentalismo atrás, vamos a darle con todo al tema de este post.

La Sobre Venta o Venta Cruzada es una técnica a la que todos estamos expuestos todos los días, cuando vamos al cine, a comer al banco, etc pero he notado que a pesar de que estamos tan familiarizados con esta técnica, muy  pero muy pocos Emprendedores y Empresarios la aplican de manera correcta en su marketing directo.

cross-sell o venta cruzada

Por todo lo anterior me puse a buscar un buen ejemplo de la Venta Cruzada  y encontre un exelente post de Juan Fernando Zuluaga que a pesar de que lo escribió hace tiempo sigue siendo un perfecto referente de cómo aplicar la técnica de Sobre Venta o como dicen los gringos Cross Selling.

Sin mas Aqui te dejo el post (copia fiel) del post de Fernando, tomate un buen momento a leer esto, analizalo y te recomiendo que en base a esto te pongas a diseñar tu propio diálogo de sobre venta para tu negocio,  que lo disfrutes.

 


Inicio de la cita


$69 se convierten en $699 en una sola llamada

  • (Ashley) Buenas tardes. Habla con Ashley, en qué le puedo colaborar?

  • (JFZ) Quiero hacer una suscripción básica de $69, pero no sé si reciben Mastercard.

  • Me puede regalar su nombre?

  • Juan Zuluaga. Z de Zebra, U de Unique… (la conversación era en inglés… intente usted deletrear “Zuluaga” a un gringo)

  • Perfecto señor Juan. Sí recibimos Mastercard. Usted le interesaría recibir por $ 109 una suscripción por dos años? Esto es un ahorro de $29. Además, le daríamos una suscripción adicional a otra de nuestras publicaciones por seis meses.

  • Está bien (de $69 a $109 no es mucho, o si?)

  • Me puede dar su email?

  • jfzuluaga@…. (otra media hora deletreando “J de Jack, F de Fruit… “)

  • Usted se registró hace unos meses en la versión de prueba. Por ello, tengo para usted una oferta especial: por sólo $150, le podría dar tres años de suscripción y le daría un año de suscripción a otra de nuestras publicaciones. Esto es un ahorro de más de $120.

  • Hmm…. suena bien… (de $109 a $150 no es mucho, o si?)

  • Me podría dar su teléfono?

  • 654 3210 (obviamente, le dí mi teléfono real)

  • Perfecto. Como usted está en otro país, le puedo ofrecer un paquete promocional por cuatro años. Este paquete le costaría sólo $200, e incluiría una suscripción Premium; además, le regalaría una suscripción por otros cuatro años a la otra publicación que le mencioné. ¿Le interesa?

  • Hmmm… esta bien (de $150 a $200 no es mucho, o si?)

  • Me puede dar el número de su tarjeta de crédito?

  • Si. El número es ##############.

  • Señor Juan; por el día de San Valentín tenemos una promoción especial que sólamente puede ser aprovechada en este momento: una suscripción de por vida por sólo $699; le regalaría además otra suscripción de por vida a la otra publicación de la que hablamos antes, y le regalaría cinco bonos especiales con unos ebooks inéditos. ¿Le interesa?

  • Uy!!! No… eso ya es mucho…

  • Me gustaría recomendarle que esta promoción tiene un costo regular de $1.199, y sólamente por San Valentín y en el momento de la compra se puede llevar esto por $500 menos.

  • Hmmm…

  • Y además, le estamos regalando una suscripción a una publicación que le costaría otros $900, y cinco ebooks valorados en $1.300.

  • Hmmm.. está bien (de $69 a $699 SI ES MUCHO… pero es una buena oportunidad)

Espero que estos no sean mercachifles. Y que mi esposa no me vaya a matar cuando vea el extracto….

Y el que me diga que los gringos no son los mejores mercaderistas que ha conocido la humanidad, que me devuelva mis $699!!!


Fin de la Cita


Que tal, te gustaria tener llamadas asi en tu negocio? te gustaría multiplicar tus ganancias exponencialmente?  pues ya sabes…  a diseñar  tu propio dialogo de sobre venta para tu negocio, ponte a probar tu mismo y luego capacita a todo tu personal.

Espero que este post te sirva mucho, por favor comparte tu experiencia con esta tecnica en los comentarios, seguro nos va ayudar mucho a todos.

Nota: Aqui tienen otra forma de Venta Cruzada que nos aplican muy seguido a muchos hombres jaja

venta cruzada o sobre venta

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#JuntosHastaTuExito

– Ernesto

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